十几年前，华中师范大学中国农村盘问院副院长邓大才搞了一个《中国农民气象发展论说》。也曾在体制内责任过的他认为，大部分农民收入较低，永恒以来被紧闭在屯子色狗影院，难以濒临全球化、市集化、社会化。
从10年前驱动，带领们也在反复说，全面建造小康社会弗成丢了农村。
2014年11月的一个雨夜，时任总理来到了浙江义铁青岩刘村。关于这里的发展情况，他十分熟悉，见到店主就说你们这个“网店第一村”的网店数目是住户数目的10倍，看到快递员就唾手翻起了快递单存根，说你们的责任真了不得。
有家网店的“店小二”给他先容情况，他说但愿你明天能当：
大掌柜。
那一年，许多电商平台都喊出了电商下乡的标语，公共能意象的目标大大都是帮农民们卖农家具。其后这便成了互联网着名的梗——XX滞销，救救我们。
这些自然要帮，但这也触及到两个问题：消耗者为什么买不到好的农家具，农民们为什么赚不到钱？
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陕西武功县县城几公里外，2021年建起了一个厂子，占地有50多亩。
武功县的名字，是秦孝公起的。这是一块风水宝地，秦岭北麓，关中平原来地，被渭水和漆水河环抱。
历史悠久的民族，一定是和水有很深的羁绊。
《旧约》里有幼发拉底河，好意思索不达米亚平原有底格里斯河。春秋时期的史官左丘明写过一册书，里面说黄帝和第8代炎帝是亲昆玉，他们也曾在漆水河边刀耕火种，世代繁衍。
也即是左丘明写书的时间，《诗经》里出现了一种叫苌楚的生果，其实即是猕猴桃。先民们弗成公开筹议政事，他们借猕猴桃万物竞发、勃勃期许的征象来反衬我方活命的凄苦。
从上世纪八、九十年代，武功相近的周密县与眉县都如故诟谇常闇练的猕猴桃援手区，部分果农便自愿地从周密引种猕猴桃。
武功东说念主是恋家的，只消猕猴桃树在，他们都不肯意出去打工。3年前，京东物流在这里建了一个智能供应链中心，50多亩的厂子，有冷库，还有法国的自动分拣引诱。
他们告诉这里的果农，这台机器90秒就能完成吹毛称重、糖分检测、装箱封箱，以前是各式果子混在一说念卖，目下这样商品化，再加上有冷库延伸保存期，公共的收益会比以前好。
不久这里挂出了招聘启示，三天时辰就招满了。目下每年在这里责任的职工有一两百东说念主，他们都是果农的孩子，相干于武功县平均3000的月工资，他们在这里能拿到4，5千。
工东说念主大大都是女孩子，他们穷苦的双手让武功县、周密县和眉县的猕猴桃线上销量增长了120%。
若是盘问世界上的农业强国会发现他们有两个特色。一是信息化进度十分高，比如有若干地，都在种什么，市集的预期供应量会是若干等等，政府和农民都知说念。
另一个，则是农家具的圭臬化进度十分高。
以新西兰为例，该国最大的奶成品企业恒自然其实是一家农业相助社，由寰球近90%的牧场聚合组建而成，年销售额高达80亿好意思元，贸易产值占全球乳品贸易的三分之一。
他们的上风是从泉源驱动的品性保证，着手的产业链和苍劲的供应链。
中国的生鲜市集有5万亿规模，要怎样让中国农民把圭臬化当回事儿，是京东一直在盘问和实践的课题。
其实，从刘强东算起，京东一线职工有简略都来自农村家庭，往时10年里，他们中许多东说念主在京东的责任是再次回到农村，作念起又苦又累的“亏本买卖”。
2
10年前大张旗饱读的电商助农活动里，把“助农”二字想了了的就有刘强东。
一驱动色狗影院，电商平台的念念路都是匡助农家具上行。所谓上行，即是公共帮农民卖货。可老刘澄莹地知说念这弗成都备贬降低题。
这并不料味着他不会卖货。比如他给农户们每户100只鸡苗，条款必须放养，带上脚环计步器，跑到100万步的时候，京东以当地三倍价钱回购。这得胜打造了第一款助农网红家具：
跑步鸡。
情色社区为什么说他想得了了，是因为邓大才这样的学者需要盘问才知说念农民为什么裂缝，而刘强东从小就知说念，因为他即是农民的男儿。
他在不同场合反复说，助农不要傲睨一世，不要一相愿意，要确实俯下身去，作念风雅入微的侦视，以仁至义尽的背负感，去耐烦性作念基础生意建造。
2022年夏天的某一天，内蒙古锡林郭勒盟阿巴嘎旗的草原上，王森和共事的丰田狞恶陷进了泥坑。
从牧民家看完羊的两个东说念主第一次遭遇这种情况，最近的镇子有上百公里远，手机莫得信号，最要害的是，天还黑了。
万幸的是，远方的狼频频刻刻用嚎叫声教唆俩东说念主不要下车。
就这样，王森和共事在车上拼凑到天亮，才敢下车，在步碾儿了半小时后终于在公路上遭遇了好心年老把他们的车拉出泥潭。
这是王森每年7月到10月的正常责任，锡林郭勒盟的羊要出栏了，行为京东超市的产业带采销，她，对她是一个小小姐，她要去牧民家里了解羊的长势，还要看本年的雨水情况。
京东的采销是个艰苦活，一定道理上他们是代表消耗者在选品。肉有莫得注水，说好的纯自然放养，农户会不会暗里喂药，衍生场面是不是干净等等，这些事情一驱动都要靠采销和农户或者供应商斗智斗勇。
锡林郭勒盟的羊肉公共都合计厚味，是因为工业化的谷饲羊目下是市集的主流，而锡林郭勒盟的羊，如故蒙族东说念主传统的草饲放牧。
两边一驱动的相助并不奏凯，因为当地牧民对收购羊肉的一又友有些宗旨。
牧区原来唯一小的宰杀作坊，牧民的羊出栏后要拉着走两三百公里去宰杀。宰杀场按照以往的限定，羊掐头去尾去蹄，把内脏掏出来都算是宰杀费，之后剩下的叫白条冻体。
草饲羊本来就莫得谷饲羊痴肥，这样一套下来如故莫得多重了，个别宰杀商偶尔还会偷奸耍滑，再剥削一条羊腿啥的。久而久之，许多牧民意不外，干脆撤销了养羊。
这都21世纪了，中国的互联网进度如故这样高了，怎样还有东说念主能赚这种绝户钱？本着那处有信息差，那处就有电商来抹平的精神，京东超市拉上供应商大庄园，在西蒙开了一家特出大的宰杀场。
他们告诉牧民，只消能严格推论我们的圭臬，你们庄重养，有若干我们收若干，收购价我们空口无凭签合同。
这还不算完，牧民们在这个宰杀场里：
不错目送我方的羊临了一程。
统共经由全部及时可视，通盘活水线上都有秤，是若干即是若干。完事现场安排银行东说念主员办公，牧民要现款给现款，要转账坐窝转账。另外拉羊过来挺艰苦，晚上宾馆钱也给你们安排了。
自从有了这套职业，牧民们的积极性那是嗷嗷叫晋升。京东超市的采销李然新说，他们目下去牧区检查发现公共除了严格效能圭臬，还我方上了一些新面貌，比如给羊听音乐。
你们这样搞，探求过牛马的感受吗？
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周晓舟是京东超市生鲜及预制菜业务部的厚爱东说念主，跑步鸡成为网红前，他们也长远念念考了老刘说的问题。
着手，消耗者为什么买不到好的农家具？因为以往的农家具流畅机制里，农户并不是基础，售卖方有十分浓烈的动机去以次充好赚取暴利，消耗者上确当多了，会对统共农家具失去信心。
第二，农民为什么赚不到钱？因为生鲜绝大大都的利润都被中间商赚走了，一只鸡到消耗者手上至少资格中间3，4次涨价。
他们贬责这些问题的面貌不错说是浅近泼辣，顺利去产业带，行使京东的供应链上风，还有即是匡助农民作念好圭臬化。
周晓舟说，他们当初的策略就所以京东自营为基础，顺利用买手采买的时势，买断某种农家具，顺利朝上一二级批发，让家具直达消耗者。
不论是草饲羊、跑步鸡如故猕猴桃，京东都是这个模式，按照着名地舆记号家具目次买手直抵产地，大型供应商厚爱加工，行使我方高效的供应链直送消耗者。
隐没中间商这些提及来容易，推论起来全是赔本买卖。关于京东来说，因为有刘强东从上到下的相沿，况兼是万古辰相沿。
前段时辰央视《对话》栏目采访了农夫山泉首创东说念主钟睒睒，老钟说我方这些年领着团队在赣南种脐橙，又在新疆种苹果的时候，神采特出恬淡。
从种子到果汁，从农民是最有合同精神的到农民富则中国富，再到匡助更多农民不吝计谋性亏本，细节很丰富，看得出他是一直在作念，一直在想。
自然，也一直在亏。
京东的采销胡威也和我讲了赣南脐橙的例子。他说在农夫山泉和京东下场前，赣南脐橙的收购价钱终年低于2元，而农夫和他们顺利将价钱高开了四分之一。
这即是着手的产业链和苍劲的供应链的上风，自然收购价钱高了，但他们能用我方的上风将家具到达消耗者时的价钱作念到更低。
隐没中间商的过程十分浅近，胡威说单品的购买体量只消达到产量的25%，就不错截止市集的行情和走势了。比如农夫山泉在赣南脐橙得益量达到30%以上，他不开价，其他东说念主去开价开不了价。
原因很浅近，你开2块3，农夫山泉开2块4，货全部被他买走了，谁出价钱高卖给谁。况兼大企业的介入，不错保证农户们终年收入褂讪，幸免许多身分形成的血本无归。
京东一朝介入某个品类，就会带来包括政府、供应商等等一系列圭臬化的经由操作。当地农户其实在种衍生上头需要时间，需要好的圭臬，需要当地的龙头企业加抓，京东都不错襄理。
若是你是农户，遭遇这样的买主，还比以前的收购商给钱多，是不是也要问问他们图什么？其实图的也未几，京东的采销会拿出里面指定的圭臬，你们按条款种，ABCD不同等级我们给不同的采买价。至于泥土、水、药啥的，弗成玩花活儿。
蚝腩以前写过京东的产地临建，像阳澄湖这样的大闸蟹产区，有的衍生户一驱动还会安排流动哨，只消发现存红马甲进村就会高声通报：
京东的来了！
恰是有了这样的圭臬化才智和推论力，京东的农特家具从来不愁卖。李然新说山东阳信搞的鲁蒙黑牛，用鲁西黄牛加渤海黑牛培育而来，肉质是不输小簿子的和牛。
这牛什么都好，即是每年唯一五千多头的产量，京东全包了，上线就秒光。
我一直猜忌为什么钟睒睒总说中国农民是最有合同精神的，这和我在文艺作品里看到的不雷同。京东的一又友告诉我，若是统共疏导和回馈都是正向的，莫得东说念主圆润当一个坏东说念主。
自然，这种疏导要付出雄伟的老本。和农夫山泉雷同，京东助农一直是亏本的，不获利。京东百亿农补里的农特产，每卖一单，京东就要补贴售价的20%。他们圆润把利润让给相助的品牌、商家、农户。和老钟雷同，刘强东知说念泥土培育需要的是时辰。
在这种价值不雅下责任的京东采销绳趋尺步作念苦活、累活，作念永恒收效、作念根底的事，作念有利于农民、各方共赢的事，而不是作念短期、投契的、轻巧的、以致是讹诈的事。
比如胡威涓滴不装潢他对某些主播带货模式的质疑，这些主播收取高额扣点、坑位费，主播不可能去找一个农户给他发货，他会找中间商，然后为了竞争是不是要找农民压价钱？压得那么低了你还要抽佣？你去新疆，去湖南，去河南，去山东，去任何一个场地，望望那些一年到头夙兴昧旦，一年到头弯腰干活儿的农民，你压价良心不会痛吗？
像武功县猕猴桃仓这样的产地仓京东在寰球建了771个，我问他们平均每个若干老本，得回的谜底是：
没算过。
京东生鲜体系许多职工提及话来都很江湖，有些东说念主以致顺利说我没什么文化，这里并不以学历论勇士，和乡亲们打交说念不靠毕业证，靠的是对生鲜行业的专科，还有良心。
聊天的时候我会想他们怎样提及农家具就滚滚不休，聊得多了才发现，他们我方即是农民的孩子。
刘强东说让统共东说念主都富起来是30年前合座中国东说念主的商定。这个商定发出时，少年揣着乡亲们凑的茶叶蛋来了北京，这样多年了，他还记取践约。
