文|化妆品财经在线CBO痴汉十人队
行至第16届，双11早已不啻于一场电商大促行径。在奢华者、品牌、行业等多维度需求变化及平台本身迭代升级的配景下，其约束被赋予新的意旨。四肢平台和商家的“年度赛事”，每年双11总有“新”故事、“新”黑马值得宽恕，而在流量和数字背后，更值得宽恕的是更新的研究视角和步骤。电商的本色是让供给和需求更好、更高效地对接，从研究流量到研究长期生意，咱们不妨通过双11这个窗口来不雅察交易逻辑的升级和变革。
本周，一年一度的双十一争夺战精良打响。第16届“双11”是史上开启时分“最早”、阵线“最长”的大促。
10月14日晚，天猫、京东、拼多多同期运行本年“双11”大促预售。而此前，10月8日起，拼多多、京东、抖音等平台便已经开启双十一补贴、降价等行径，其中，抖音运行得最早，扫尾得最晚（加上后期返场）。不错说，从10月8日至双十一今日，本年的双十一阵线抓续时分最初一个月。
01平台营商环境盛开化
9月27日，淘宝晓示，即日起，奢华者在淘宝购物时，不错使用微信支付。因此，除最长与最早外，本年的双十一也被称为“最盛开”的双十一。
同期，淘宝天猫与京东也配合互通，淘宝精良接入京东物流，自10月12日运行，淘宝商家发货订单和奢华者退货订单均可使用京东物流，况且奢华者不错在淘宝App内径直查询到订单的京东物流轨迹信息。此外，京东也将接入支付宝支付，并使用菜鸟速递和菜鸟驿站。各种举动也为双十一大促提供了更多撑抓与看点。
平台补贴方面，多个平台遴荐对商家进行流量与计谋扶抓。
举例，淘宝天猫增投300亿奢华券及红包促进成交，同期参预百亿购买站外流量，助力商家触达全网流量。针对商家售后资本问题，淘宝天猫平台上线“退货宝”作事，能裁汰商家20%的退货资本。
拼多多也对饱受商家诟病的“仅退款”进行了交流。在新顺次中。拼多多削弱了仅退款顺次，给商家和奢华者更多自主科罚权。
京东则是为产业带白牌商家推出“厂货百亿补贴”款式，提供流量补贴、价钱补贴以及物流补贴，双11大促主题行径全面杀青免报名，合乎顺次的商家货品自动取得大促会场及搜推流量扶抓。
这些举动全面为商家们拓客，助力商家获取更多新增用户的同期，也为其提供了广博便利，裁汰研究资本，同期也促进了电商行业的良性竞争。
此外，在618取消预售效果欠安后，本次双十一预售法子再次回亏蚀猫。天猫官方数据露出，双11刚运行的十分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复好意思、娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、娇韵诗、肌肤之钥、欧诗漫等13个品牌接踵破亿，前30分钟破亿品牌达20个。
其中，娇兰回应蜜、欧莱雅玻色因安瓶面膜等8个单品破亿，可复好意思胶原棒成为本年首个破亿单品，10分钟卖出超20万件，这一居品在李佳琦直播间预售最初50万件。李佳琦在直播间称，可复好意思胶原棒为本年直播间第一。
由此可见，平台流量补贴、重新转头的预售轨制加上面部主播，仍是促进销量的有劲工夫。
02头部主播威力不减
四肢每年的双十一狂欢中备受瞩标的焦点，李佳琦本年也保抓了强劲势头。
与往年肖似，本年李佳琦也上线了《新通盘女生的OFFER》这一节目，从10月8日运行，在B站、小红书双平台同步更新，扫尾10月11日沿途8集已更新收场。B站上，节目积蓄播放量冲破2250w。
据悉，该节目于今已经举办了4年。节目中各大品牌负责东说念主躬行出镜，再聚焦于双十一促销OFFER谈判，不仅节目效果拉满，不雅众还不错在节目中了解到品牌的历史故事、研发配景、爆品情况、订价计谋等。
多个好意思妆品牌在节目中亮相。其中，外洋好意思妆品牌包括娇兰、fresh、Olay、理肤泉和雅漾等；国货好意思妆品牌包括珀莱雅、优时颜、瑷尔博士、当然堂、彩棠、韩束、逐本、润百颜等。
以韩束为例，本次除了带着住持爆品红蛮腰&白蛮腰两大系列转头外，还带来了2024年度单品X肽超频霜。韩束默示，在2年前《通盘女生的OFFER2》中，韩束听取了李佳琦和通盘女生的冷漠重新梳理居品线，主推韩束「红蛮腰系列」，到手打造了23年的明星爆品。
财报数据露出，2024年上半年上好意思股份旗下主力品牌韩束营收达29.27亿元，同比增长184.7%，主若是由于韩束品牌的举座升级，以及「红蛮腰系列」等在抖音、天猫等电商平台上自营收入加多。
同期，在李佳琦直播间预售超等好意思妆节居品清单中，不少国货好意思妆企业也积极布局，除抓续与李佳琦配合的珀莱雅、上好意思股份、上海家化外，水羊股份也在时隔几年后，再度现身李佳琦“双11”首场直播，投放旗低品牌伊菲丹，贝泰妮则在薇诺娜基础上，加多投放新品牌瑷科缦。
色电影当今来看，投放李佳琦直播间关于好意思妆品牌而言可达到最好促销效果。直播间预售开启今日，多个好意思妆居品还是开售即售罄。具体来看，珀莱雅红扶助面霜3.0已预定20万+、珀莱雅早C晚A的3.0双抗红扶助精华已预定10万+。
而在本年双11到来前，此前晓示“告别”的抖音好意思妆头部主播骆王宇与快手头部主播辛巴均晓示转头，卷入双十一争夺战。从预售第一天的直播间销量发扬来看，转头的骆王宇与李佳琦存在较大差距。
03阵线拉长，国货好意思妆现各种玩法
除了头部主播直播间这类品牌们共同争夺的大舞台竞争外，不少品牌也在把柄本身特色打造双十一行径。
珀莱雅贯彻其大单品计谋，主打买正装送正装，或送最初正装容量的小样，其中明星居品双抗精华买一送一，红扶助面霜3.0买50g送100g，红扶助精华3.0买50ml到手102.5ml。
珀莱雅默示：“双十一行径时间，奢华者囤货心智较强，更幽静为值得买单，咱们从货品储备、居品矩阵等多方面作念好充分准备，分娩端提前半年储备货品，并通过多种准备，杀青高效跟进产能，针抵奢华者平常护肤需求，准备丰富的居品套组，推出全面升级的新品，但愿给奢华者带来更好的奢华体验。”
据悉，为双十一预热，珀莱雅品牌在线上线下提前蓄水。线上，从9月中旬运行，品牌就推出会员抢先锁定优惠行径以及先试后买的超前爆款尝鲜行径。在线下，本年国庆沐日历间，珀莱雅「无穷空间」快闪在北京、成王人两城全新开拔，以「沐日有限，探索无穷」为主题，加强品牌线下传播效果。
PMPM偏巧在本次双十一行径中与小马宝莉联动，开启集卡行径。购买品牌居品满指定金额即可获赠小马宝莉禁止卡，奢华298元以上有契机取得超高保藏价值的荫藏卡，行径道感性完全的同期也与品牌的年青基因相符。
PMPM偏巧默示：“这个IP和咱们品牌不雅念相称契合，小马主莉是6个主东说念主公围绕着友谊、探索、冒险的故事张开，相称积极进取，和咱们品牌呈现的价值不雅很像，PMPM的法语翻译过来便是去往寰宇探索寰宇，包括汉文名的‘偏巧’也有不被界说的意味在其中。”
此外，双十一亦然好意思妆品牌输攻墨守的新品竞赛场，不少品牌遴荐在近几个月推出新品。举例，珀莱雅「源力精华」3.0、光学水、沁柔防晒；韩束X肽超频霜、男士充能瓶；薇诺娜第二代特护精华等。“独家因素”“原创专利”成为这些新品的要道词。
10月15日，天猫公布好意思妆预售首日成交榜，前十名中出现四个国货好意思妆品牌，其中，珀莱雅登上榜首，可复好意思名交替四，优时颜名交替七，薇诺娜名交替十，国货好意思妆跑出“加快度”。
而在线下，品牌的立异玩法也相似值得宽恕。四肢功效护肤行业的风光级品牌薇诺娜表现本身上风，开启“药房双11”行径，客岁其总裁直播，首日达到1000万+直播间流量，8296万销售额，50.8%增长。
本年，薇诺娜再次开启“药房双十一”，联动81444家动销末端，鼓舞零卖药房功效性护肤品类发展，激活零卖药房阛阓这一增量。
咱们不错看到，在阛阓抓续承压的环境下，电商平台们遴荐配合共赢，并为品牌、商家提供更多撑抓与信心，品牌们也从研究流量到研究用户和长期生意，纷纷推出高质料、高技术含量的新品、立异玩法，加强品牌建造，积极迎战。
说念阻且长痴汉十人队，行则将至。在此配景下，本年双十一各大好意思妆品牌能成绩若何的恶果，值得咱们期待。